Qué es la publicidad PPC: tipos, ejemplos y características

Los PPC (Pay Per Click) son campañas de banners o enlaces que aparecen en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda por frases específicas. El anuncio se muestra en función del contenido de la página o de la consulta que el usuario introduzca en el buscador. Y este anuncio es visto por usuarios cuyos intereses están directamente relacionados con el producto o servicio anunciado.

Cada uno de nosotros probablemente ve este tipo de publicidad docenas de veces al día. Estos son los primeros resultados en los resultados de búsqueda, junto a los cuales en algunas páginas hay un "anuncio" o un banner. La publicidad contextual también aparece en los canales de las redes sociales y se disfraza de enlaces a otros artículos en sitios de noticias.

Debido a la simplicidad y flexibilidad de la configuración, el marketing PPC es la forma más popular de promoción de sitios web. Además, asume un modelo de cálculo rentable y transparente: el cliente debe pagar solo cuando el usuario hace clic en el enlace publicitario. No tienes que pagar para aparecer.

El sistema PPC más popular en Polonia es Google Ads. Pero los tipos de publicidad difieren incluso en este sistema publicitario. Considere la clasificación en ejemplos específicos.

Tipos de publicidad PPC

Por localización

La publicidad contextual temática es un anuncio que se muestra en lugares designados para este fin: en sitios web y aplicaciones de redes publicitarias asociadas.

Los sitios de la Red de Display de Google (GDN) "coinciden" con el contexto de los sitios, centrándose en las preferencias y palabras clave específicas del usuario. En la red de publicidad contextual, puede colocar no solo banners, sino también introducciones de sonido, animadas y de video, secciones dinámicas "más de nuestros socios".

Los anuncios de búsqueda son anuncios que aparecen directamente debajo de la barra de búsqueda, así como a la derecha o al final de la página, debajo de los resultados de búsqueda. Los anuncios de motores de búsqueda contextuales son en su mayoría anuncios de texto, pero también pueden incluir imágenes.

El remarketing es publicidad que recuerda a los usuarios sitios web y tiendas en línea visitados anteriormente.

Este tipo de publicidad no depende tanto del contexto del sitio en el que se coloca, sino de las características de la audiencia. Dicha publicidad no es visible para todos los visitantes del sitio web, sino solo para aquellos que han visitado previamente el sitio web del anunciante.

Por ejemplo, un usuario estaba en una tienda online mirando mochilas de viaje. Cuando navega a otra página, ve anuncios de la misma página en la que seleccionó su equipo de senderismo por última vez. Pero ahora estos bienes se le ofrecen con descuento. Esto aumenta la probabilidad de que un usuario "tibio" compre un producto en el que antes estaba interesado.

Según el proveedor de servicios del anunciante

La publicidad contextual la colocan los gigantes de los medios: los servicios de búsqueda y las redes sociales. Estos son algunos de los principales sistemas PPC - proveedores de publicidad contextual:

• anuncios de Google.
• yahoo!
• Anuncios de Bing.
• Facebook e Instagram.
• Baidu.
• Muchos otros.

¿Cuánto cuesta la publicidad PPC?

Siempre un poco más de lo que tenías pensado gastar en él. El nombre - Pay Per Click - indica el método de pago para este tipo de publicidad. Este es un modelo de facturación muy popular en la publicidad en línea, porque el anunciante paga solo por un clic exitoso en un enlace o banner publicitario, y no solo por su visualización.

Muchos factores afectan el costo por clic, hasta la hora del día. Pero todos ellos pueden reducirse a dos.

• Competencia. Si la palabra clave enviada en una campaña publicitaria es popular y una gran cantidad de anunciantes la agregan a sus campañas, la tasa publicitaria será mayor. Cuando una palabra es menos popular, es más baja.
• Calidad de los anuncios basada en la relevancia, la calidad de la aplicación o el sitio objetivo y la tasa de clics (CTR).

Por ejemplo, los anuncios con extensiones tienen más posibilidades. Las extensiones proporcionan a los usuarios de Internet información adicional sobre el anunciante: descripción, enlaces, datos estructurados. Y debido a que brindan una "experiencia de usuario positiva", son un elemento clave para determinar el ganador de la subasta.

Un ejemplo de cálculo del costo de la publicidad.

Hay una relación entre la oferta y la demanda en el mercado de la publicidad contextual: cuanto más quieren los anunciantes anunciarse en un lugar determinado, más caro es.

Por ejemplo, en la industria de bienes raíces, la tarifa PCC promedio para la primera posición en la primera página de resultados es de $40. Al establecer la oferta máxima en 35 $, probablemente no obtengamos la mejor posición: los anuncios de la competencia aparecerán más altos que los nuestros.

Por otro lado, dado que la oferta promedio es de $40, los anunciantes pueden establecer un costo por clic mucho más alto, como $50. ¿Qué pasa si todos nuestros competidores están haciendo lo mismo? La plataforma de anuncios utilizará los factores restantes para determinar qué anuncio es más valioso y debe clasificarse primero en una posición más alta.

Sin embargo, no es rentable para las plataformas publicitarias mostrar anuncios irrelevantes a los usuarios. Es por eso que Google clasifica el contenido de los anuncios y reduce el precio de los anuncios con un puntaje de calidad alto.

Formas de pago de la publicidad contextual

La publicidad contextual a menudo se denomina PPC (pago por clic) por la forma más común de pago. De hecho, las plataformas de publicidad no solo venden clics. Veamos otras formas de evaluar su campaña.

1. CPA (Coste por acción) es el costo de conversión. No solo la transición del usuario al sitio, sino también la ejecución de acciones dirigidas: suscripciones, compras, llenado de formularios, etc.
2. CPV (Coste por Vista) es el costo de mostrar anuncios al usuario. Por ejemplo, Google Ads usa este parámetro para calcular el costo de los videos TrueView, así como para las campañas de conocimiento de la marca en lugar de las conversiones.

Ventajas de las campañas de PPC

1. Resultado rápido. Un anuncio bien hecho con un conjunto de palabras clave bien pensado mantendrá el interés del usuario.
2. Paga por el efecto. No paga por mostrar el anuncio, sino por hacer clic en él.
3. Capacidad para identificar con precisión el grupo objetivo mediante el uso de frases adaptadas a las necesidades de los usuarios.
4. Flexibilidad de ajustes. A diferencia de la publicidad fuera de línea, la publicidad contextual es fácil de editar y se puede detener o iniciar en cualquier momento. Puede agregar o eliminar palabras clave, cambiar el CPC en cualquier momento. No requiere largas negociaciones y acuerdos.
5. Control de presupuesto. Gastará exactamente tanto en la campaña de ppc como especifique en la etapa de planificación.
6. Mensurabilidad. Puede evaluar los resultados de la campaña casi inmediatamente después de lanzar la campaña. Los análisis convenientes le permiten comprender de inmediato cuánto y por qué paga. Google Ads reporta impresiones, clics y su costo en tiempo real.

Desventajas de la publicidad PPC

1. Corto tiempo de funcionamiento. Como sugiere el nombre, la publicidad PPC es y siempre será paga. Las posiciones altas en las SERP están limitadas por el tiempo y el presupuesto asignado a la campaña de ppc. Cuando se agota el presupuesto, los anuncios desaparecen de Internet.
2. Mayores costos en comparación con el SEO.
3. Además, existe el riesgo de competencia desleal. Por ejemplo, "clics" nocivos y agotar el presupuesto publicitario.
4. Si bien plataformas como Facebook y Google han estado trabajando durante mucho tiempo para hacer que el marketing de PPC sea lo más fácil de usar posible, administrar campañas lleva tiempo. Puede configurar una campaña automatizada, pero no garantiza el mejor ROI.

Hay otro inconveniente grave. Los sistemas de análisis de publicidad contextual solo recopilan información sobre las actividades en línea de los usuarios. Pero "no pueden ver" las actividades fuera de línea del usuario en el sitio. Por ejemplo, llamadas telefónicas. Si los detalles de su negocio sugieren que los clientes llamarán y no pondrán compras en la cesta, Google Analytics no mostrará de qué anuncio vino el cliente potencial a la página.

Conclusiones: qué es la publicidad PPC

1. El marketing PPC es un método de promoción online que se centra en el tema del destino o la consulta del usuario. La esencia de la publicidad contextual radica en una presentación orgánica que no provoque rechazo.
2. Las campañas de PPC se caracterizan por la velocidad, la capacidad de monitorear constantemente su efecto y una alta flexibilidad. Sin embargo, son de corta duración y vienen con costos más altos.
3. Google es el motor de búsqueda líder en el mundo, pero la situación puede variar de un país a otro. En China, Baidu es el líder, Yahoo y Bing también son populares en el mercado de medios de EE. UU. Esto debe tenerse en cuenta al elegir una plataforma de publicidad.
4. La publicidad contextual se llama el término general PPC, o Pay Per Click. Aunque son posibles otros métodos de pago: por conversión, por ver un vídeo.
5. El costo de una campaña de ppc depende de su oferta y otras configuraciones, así como del número de pases, conversiones o impresiones.
6. Las plataformas publicitarias presentan datos analíticos detallados sobre la interacción del usuario con el anuncio. Sin embargo, el seguimiento de la actividad sin conexión requiere herramientas adicionales. Por ejemplo, los especialistas en marketing utilizan el seguimiento de llamadas para controlar las llamadas telefónicas de los anuncios contextuales.

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